Статьи: Борис Жалило

Практически все торговые компании стремятся к росту объемов продаж и прибыли. Завоевав определенную долю рынка в своем регионе, компания стремится в новые регионы, чтобы значительно расширить базу потенциальных клиентов, привлечь дополнительный персонал, который обеспечит дополнительные продажи, увеличить масштабы своей деятельности для достижения экономии на масштабах, и повышения ценности в глазах деловых партнеров, создать хороший потенциал для дальнейшего роста. 13 622

Не стоит рассматривать обязательную аттестацию как формальность, но как инструмент управления. Этот инструмент нужен прежде всего Вам и Вашим подчиненным. Посмотрим, что же именно Вам и им нужно? 3 271

Что такое скидка? Только ли сумма, которую клиент не доплатил? Если бы ответ на данный вопрос был утвердительным, ее бы так активно не требовали, не просили, не стремились получить все покупатели. О том, что есть скидка для клиентов и рекомендации продавцам относительно того, как избежать ее предоставления и продать товар по наивысшей цене, читайте в статье. 16 968

Зависимость продаж от уровня профессионализма продавца. Только идеальный товар по самой низкой цене продает себя сам. Но идеальных товаров, которые устраивали бы абсолютно всех, не бывает. А продажа по низкой цене противоречит прибыльности бизнеса. Реальные товары / услуги нужно продавать. И результаты продаж (цена товара, количество проданного товара, вырученная сумма) напрямую зависят от уровня профессионализма продавцов. 12 213

Когда не хватает времени - это субъективное ощущение или объективная реальность? - Времени объективно у всех одинаково. 24 часа. Каждые сутки. Вопрос в том, на что мы его расходуем. Если кто-то успел, а Вы не успели, то дело не во времени, а в Вас. 5 192

Совместимы ли “душа” и “бизнес”? Есть ли у Вашей компании душа? Существуют ли для Вас такие понятия, как “вера”, “ценности”, “культура”? В наше время такие слова священники, наверное, употребляют реже, чем руководители. У любой компании, даже, если это не объявлено, не продекларировано во внутренних документах и не расписано на плакатах на стенах, есть своя определенная культура, дух, ценности, вера, убеждения. Независимо от того, заботится о них руководитель или нет, они определенным образом влияют на КАЖДОЕ решение, которое принимается и исполняется в компании, а также на поведение КАЖДОГО сотрудника компании – от вахтера до директора. 6 448