Эра «пылящихся на полке» годовых клубных карт уходит в прошлое. Российские потребители пересматривают свои расходы на спорт и выбирают более гибкие финансовые инструменты. Согласно свежему опросу маркетплейса «Выберу.Ру», треть граждан считает ежемесячную оплату фитнеса гораздо удобнее покупки карты на год, а каждый пятый и вовсе предпочитает платить только за разовые тренировки.
Главная причина смены потребительских привычек проста: большинству россиян не удается полностью «отбить» стоимость годового абонемента. Среди 3000 опрошенных граждан в возрасте от 18 до 65 лет 27% пожаловались на банальную нехватку времени, 24% признались в потере мотивации, а еще 18% бросают занятия из-за болезней и бытовых обстоятельств. Традиционный годовой формат по-прежнему считают выгодным лишь 24% респондентов, а короткие программы на пару месяцев выбирают 23%.
Бизнес стремительно подстраивается под новые запросы кошелька клиентов. Как отмечает эксперт по экономике, развитию бизнеса и рынку фитнес-услуг Илья Кутнюк, сектор клубов с рекуррентной моделью оплаты (когда деньги списываются с карты ежемесячно) бьет рекорды. В I квартале 2026 года сегмент подписок вырос на 68% год к году, в то время как студии прибавили около 5%, а классические фитнес-клубы — скромные 3%.
В целом по итогам 2026 года аналитики FitnessData прогнозируют оборот отрасли на уровне 365 млрд рублей (рост около 15%). Для сравнения: в 2025 году рынок вырос на 20%, а в 2024-м — на 23%. Однако эксперты предупреждают: оптимистичные финансовые отчеты не означают взрывного притока посетителей. Значительную часть прироста обеспечивает банальное повышение цен и увеличение среднего чека.
Эту тенденцию подтверждает и статистика Национального фитнес-сообщества. За девять месяцев 2026 года выручка индустрии достигла 179,74 млрд рублей (+12,7% к прошлому году), подчеркнула тренер групповых программ DDX Fitness, доцент Финансового университета при Правительстве РФ Оксана Мощенко. Но уже в III квартале посещаемость подросла всего на 2%, а продажи карт — на 2,2%. Реальный спрос явно замедляется, а растущие затраты на аренду, коммуналку и фонд оплаты труда продолжают давить на маржинальность бизнеса.
Параллельно рынок дробится: число зарегистрированных ИП и юрлиц среди тренеров подскочило за год на 41%. Из 430 новых спортивных объектов, открытых с января по сентябрь, 69% пришлось на компактные студии.
Вместо кубиков пресса — борьба со стрессом
Меняется не только модель оплаты, но и сам продукт. По словам генерального директора коммуникационного агентства PR Partner Инны Алексеевой, рынок переходит к зрелому потреблению: клиенты тщательнее выбирают тренера и уходят в специализированные направления — пилатес, растяжку и йогу.
Главным сдвигом 2026 года стала смена базовой мотивации: 41% клиентов тренируются ради снятия стресса и душевного равновесия, констатирует врач-кинезиолог Михаил Гаврикин. Цели похудеть и накачать мышцы отошли на второй план. Настоящий бум переживают мягкие форматы, функциональный тренинг (его доля за пять лет выросла на 45%) и новые виды спорта — оборот падел-кортов в 2026 году вырастет сразу на 71%.
Интересно распределились приоритеты по инфраструктуре: бассейн принципиально важен лишь для 18% опрошенных, тогда как наличие сауны или хаммама назвали обязательным условием уже 28% клиентов.
Сколько стоит фитнес сегодня
Несмотря на инфляцию, цена абонемента остается определяющим фактором только для 36% россиян. Близость к дому или работе важнее для 24%, качество тренажеров — для 18%, а отсутствие очередей в зале — для 14%.
Что касается реальных затрат, структура бюджета выглядит следующим образом:
- 23% тратят на фитнес от 3001 до 5000 рублей в месяц;
- 20% укладываются в диапазон от 1501 до 3000 рублей;
- 15% отдают за спорт от 5001 до 8000 рублей;
- 12% расходуют более 8000 рублей (из них 5% тратят свыше 12 000 рублей);
- 10% выделяют скромный бюджет до 1500 рублей;
- 20% опрошенных вообще не тратят денег, занимаясь дома.
Трансформируется и возрастная структура посетителей. Основной костяк залов сегодня — это аудитория 30–39 лет (30,1%) и 40–54 лет (29,4%). При этом стремительно растет доля клиентов старше 60 лет: за год она увеличилась с 8,9% до 10,3%. Старшее поколение активно голосует рублем за суставную гимнастику, плавание и программы активного долголетия.
