Только за первые 6 месяцев 2021 года россияне потратили на покупки на маркетплейсах более 1,7 млрд рублей. Хотите получить часть этих денег? Узнайте, что нужно, чтобы начать торговать на маркетплейсах и сделать это занятие по-настоящему прибыльным.
Первоначальные вложения
Регистрация
За регистрацию на OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет платить не нужно. Но ее не пройти без документов, подтверждающих право торговать. Делать это могут индивидуальные предприниматели, юридические лица и самозанятые. Самозанятость можно оформить бесплатно. Стоимость регистрации ИП или юрлица – от 800 рублей* (госпошлина при самостоятельной подготовке документов)
Услуги маркетплейса
Бесплатно на OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет можно только зарегистрироваться. За хранение, обработку, доставку и возврат придется платить. Тарифы зависят от выбранной площадки. Тарифы Озона:
-
Комиссия за продажу – от 4 до 15% цены.
-
Плата за хранение – зависит от размера товаров и их оборачиваемости. Первый месяц хранение бесплатное, потом – от 2 копеек за литр в день. Литры как единица измерения действуют для всех наименований, потому что для склада важен объем, который они занимают.
-
Плата за доставку с собственного склада – зависит от расстояния от склада до покупателя, веса товара. От 50 до 1400 рублей для каждой доставки + коэффициент для расстояния.
OZON также берет деньги за упаковку и комплектацию заказа, обработку поступившей партии. На других маркетплейсах действуют свои правила, но большинство услуг платные.
Закупка товаров
Основные вложения для начала торговли на маркетплейсах – в приобретение первой партии товара. Она не должна быть слишком большой – если вы неправильно оцените спрос, придется платить за хранение и возврат нераспроданных позиций. Оставьте запас денег на покупку второй партии. Если увидите, что продажи идут бойко, не будете ждать выплат от маркетплейса, а сразу же закупите и пустите в оборот новую партию.
Сумму вложений в закупку товара для маркетплейса рассчитать сложно. Она зависит:
-
от категории товара,
-
спроса на него,
-
конкуренции на выбранной площадке.
Для недорогих товаров, которые маркетплейс реализует со своего склада, оптимальная партия – от 50 штук. Для дорогих первоначальная закупка может быть меньше.
Программы для торговли на маркетплейсах
Чтобы не разориться, нужно:
-
внимательно следить за изменением цен,
-
отслеживать остатки на складе площадки и собственном,
-
мониторить доставку и предложения конкурентов.
Можно вести учет цен, продаж и остатков в Excel, но если позиций больше 50 и они выставлены сразу в нескольких интернет-магазинах, легко ошибиться и потерять на этом большую сумму. Гораздо проще передать учет 1С – программе, которой пользуются сотни тысяч российских продавцов. Начинающим предпринимателям подойдет 1С: УНФ. В ней можно:
-
Вести справочники товаров.
-
Анализировать продажи и остатки.
-
Установить способ расчета комиссии, чтобы программа делала это автоматически.
-
Формировать и массово отправлять на печать этикетки со штрихкодами, отвечающие требованиям площадки.
-
Отражать расчеты с поставщиками и маркетплейсами.
1С особенно полезна предпринимателям, торгующим обувью и другими маркированными товарами. К системе учета можно подключить сервис 1С-ЭДО, который:
-
Обеспечивает обмен электронными документами с любыми контрагентами.
-
Отражает передачу маркированных товаров на склад продавца и их возврат.
-
Передает данные в систему «Честный знак».
Стоимость 1С-ЭДО – от 1500 рублей за 3 месяца и 50 комплектов документов. Начинающему предпринимателю достаточно базового тарифа.
1С для торговли онлайн может позволить себе даже малый бизнес. Товароучетную программу можно не покупать, а взять в аренду в облаке Scloud. Стоимость – от 950 рублей в месяц. При аренде вы получаете те же функции, что и при покупке, а также:
-
3 бесплатные консультации по работе в 1С в месяц – поможем загрузить номенклатуру из таблицы в Excel, правильно работать с маркированными товарами.
-
Круглосуточную техподдержку.
А еще 1С поможет быстрее создавать карточки товаров, менять в них цены, обрабатывать заказы покупателей и отчеты комиссионера. Для этого достаточно настроить обмен данными между ней и выбранным маркетплейсом. Сделать это помогут
*все цены указаны на август 2022 года
