В России планирование экзита — крайне, ну просто до жути непопулярная тема, как будто все планируют жить вечно и вечно развивать бизнес. И при этом внутри и вокруг бизнеса все замерло, и ничего не происходит и уже никогда не произойдет.

Тем не менее, я хочу поднять эту тему, потому что, на самом деле, её важность для собственников сложно переоценить. Просто кто-то постепенно придет к этому заключению сам, а кому-то осознать этот факт, что называется, «поможет жизнь». В один момент. В который, как правило, уже поздно что-то менять.

Итак, концепция 7 шагов при планировании выхода представляет собой целостный подход, но процесс уникален для каждого владельца бизнеса. Ваши цели будут определять создание плана выхода, уникального для вас.

Первые два шага мы проходим со всеми владельцами, остальные — опционально, исходя из индивидуальной ситуации каждого.

Шаг 1. Установите сроки и цели выхода

  • Когда вы хотите выйти?
  • Какой доход вам понадобится?
  • Хотите ли вы кому-то оставить бизнес?

Мы обсуждаем эти и похожие вопросы на шаге 1, когда устанавливаем задачи, которые помогут вам достичь ваших целей. Отправной точкой для достижения ваших целей выхода является шаг 2.

Шаг 2. Количественная оценка активов

  • Сколько стоит ваш бизнес?
  • Каким, вероятно, будет денежный поток бизнеса?
  • Как насчет дохода от инвестиций, не связанных с бизнесом?

Теперь, когда вводные понятны, приступим к настройке компонентов вашего плана выхода в соответствии с вашими целями

Шаг 3. Сосредоточьтесь на ценности бизнеса

  • Знаете ли вы, как увеличить стоимость вашей доли владения?
  • Как насчет защиты стоимости, которую вы уже создали?

На шаге 3 вы и ваши консультанты определяете, какие факторы создания ценности в вашем бизнесе важны для достижения ваших целей, и разрабатываете стратегии защиты материальной и нематериальной ценности вашего бизнеса.

Шаг 4. Продажа третьей стороне

  • Знаете ли вы, как продать свой бизнес третьей стороне?
  • Как вы максимизируете свои денежные средства и минимизируете риски и налоговые обязательства?

Многие владельцы бизнеса не осознают сложности и деталей, связанных с продажей третьей стороне, пока они не вступят в переговоры. Мы поможем вам предпринять соответствующие шаги до вывода вашего бизнеса на рынок, чтобы процесс продажи был организованным, эффективным и соответствовал вашим целям.

Шаг 5. Передача полномочий инсайдерам

  • Знаете ли вы, как передать свой бизнес семье, совладельцам или сотрудникам?

Если вы решите пойти этим путем, мы предоставим рекомендации по максимизации вашей стоимости, срокам и минимизации риска.

Шаг 6. План действий для чрезвычайных ситуаций

  • Будет ли ваш бизнес работать без вас?

Планирование непрерывности бизнеса охватывает широкий спектр последствий, которые могут последовать за уходом мажоритарного владельца или члена группы контролирующих владельцев (из-за смерти, инвалидности, выхода на пенсию или увольнения). Эти проблемы часто не дают владельцам бизнеса спать по ночам, задаваясь вопросом, что может случиться с их долей владения и с самим бизнесом.

На шаге 6 мы создаем хорошо сбалансированный план, который защищает ваши пожелания, и обеспечивает ваших близких.

Владельцы бизнеса уникальны в мире планирования личного благосостояния и недвижимости, потому что их бизнес, как правило, составляет значительную часть как их личного чистого капитала, так и их годового дохода. Если ваши дети активно участвуютв вашем бизнесе, то планирование становится еще более сложным.

Сейчас нельзя с уверенностью сказать, каким будет ваш план. Но можно не сомневаться, что рано или поздно 100% владельцев перестают таковыми являться - добровольно, или в силу обстоятельств. Этот вопрос может оставаться «за кадром» вашего внимания и произойти спонтанно, с непрогнозируемыми последствиями, а может — под вашим контролем и управлением.

Если не готовы пускать этот процесс на самотёк, попробуйте начать с того, чтобы самим себе ответить на вопросы шагов 1-2.