пмогите советом по открытию и продвижению бухгалтерской фирмы.

Здравствуйте.
Очень интересен опыт в открытии аудиторских и бухгалтерских фирм. Планирую открыть фирму по бухгалтерскому обслуживанию. интересуют только дельные советы. Рынок изучен, название придумано, фирма зарегистрирована. Вопрос с чего начать? Где конкретно искать клиетов. так же интересует реклама фирмы. Рассказала всем знакомым, раздала визитки, пока эффекты ноль.Дала объявления в две газеты, думаю что тоже не очень эффективно.но посмотрим, в интренете на всех досках объявлений нашего города и бизнес форумах разместила, сейчас жду результатов.

Кстати название Дальневосточный Консалтинговый Центр.
Спасибо за ответы.

Напишите 5-6 статей в профильных журналах, только шоб сразу кучей все вышли. В статьях должны быть злободневные вопросы, интересующие Ваших клиентов - т.е. на кого Вы ориентированы. А лучше - 10.

Спам - не надо. И дайте объявления в профильные журналы.

Можете устроить бесплатный семинар для бухов.

Вот.

Интересно, как это бесплатный семинар для бухов сможет принести клиентов на ведение учета?

Здравствуйте, спаибо за советы, но семинары точно отпадают. т.к. пока фирма это я, громкое название и все, работать пока планирую на дому, т.к. аренду офиса не потяну. Про издания..как высянилась у нас в хабаровске нет профильных изданий...вот в чем проблема. поэтому сейчас нуждаюсь именно в быстрой и эффективной рекламе, что бы привлечь пару клиентов и потом потихоньку уже тратить деньги на рекламу. Оговорюсь разу, что в данный момент рекламный бюджет мизерный.

Makss
Интересно, как это бесплатный семинар для бухов сможет принести клиентов на ведение учета?

Зуб даю

Можно разместить свое резюме в разделе поиска работы и набирать фирмы, которым нужен бухгалтер.
Или наоборот смотреть вакансии и предлагать услуги ведения бухучета.

КАК ПРОДВИГАЕТСЯ ОПЫТ ПО ОТКРЫТИЮ ФИРМЫ?? МЕНЯ ЭТО ТОЖЕ ИНТЕРЕСУЕТ

Нахожусь в аналогичной с автором ситуации. К перечисленным Ariell-ой действиям решилась на создание сайта (ориентирован на интересы бухгалтеров нашего города и потенциальных клиентов моей фирмы).

Любопытен опыт эффективности таких сайтов в малых городах. Прошу профессионалов, успешно прошедших этап становления, поделиться дельными советами?

Заранее благодарна.
Катерина.
"Кодекс", г.Новороссийск.

КатеринаNVRSK - Есть сайт, только эффекта от него пока "0" По статьям хорошая идея, только начали ее реализовать, пока опубликовали первую на Клерк.ру

а может попробовать раздавать визиточки со своими услугами у гни в дни сдачи отчетности.
глядишь из 5000 проходящих людей появются у вас почитатели вашего таланта.
надо правда еще иметь внешний вид привлекательный.
мы же идем в магазин за продуктами подойдем к впечатлительной женщине или бабульке ?

Может даже начать с упрощенцев.
С них много не возьмешь. зато потом они будут вас рекомендовать своим знакомым с рынков "барыгам".

Успешная2: интересно - каков контент Вашего сайта? Если можно, оставьте, пожалуйста, ссылку. И что за статья на Клерке? Возможно, сотрудничество в продвижении сайта пойдет на пользу нам, как начинающим, и пользователям, как ищущим ценную информацию?

По: Павел, спасибо за советы. Действительно, начинать с упрощенцев - оптимальный вариант.
А вот на счет налоговой - вы действительно считаете, что эффективность мероприятия по знакомству с гильдией бухгалтеров нашего города поможет в подборе качественных сотрудников в мою фирму? Хотя, я, пожалуй, и в этом готова воспользоваться Вашим советом, по окончании создания сайта, наполненного полезной информацией и системой анкетирования для них. Так можно будет сэкономить время и деньги на рекламу. Благодарю.

главное, чтобы сами налоговики вас не загребли, как лицо незаконно занимающее предпринимательской деятельностью на территории государственного учреждения.

Начните с друзей-знакомых-родственников. Ведь наверняка у кого-то есть своя фирма и в ней надо вести учет. А тут ВЫ !
А дальше нарастет как снежный ком.

А лицензия на аудит нужна для компании,занимающей бухуслугами?

Никто из нас не застрахован от работников, которые работают год-полтора, а потом, когда увольняются, забирают с собой клиентов. Момент очень неприятный, не смотря на то, что этих работников очень легко можно понять, тут они сидят работают и имеют просто зарплату, а увольняясь забрав с собой 1-2х клиентов они будут зарабатывать столько же, сколько за 3-4х, работая на фирме.
Поделитесь опытом, как можно себя обезопасить, возможно это будет какой-то пункт в трудовом договоре или условная договоренность (как например, увольнение по статье, если такая ситуация случается).

Очень актуальная тема для меня. Тоже интересует продвижение сайта и раскрутка фирмы. У меня есть опыт работы в таких компаниях, но там я была наемным работником. Так вот, по - поводу того, чтоб клиентов не забирали. У нас был пункт в договоре с клиентами, что если они хотят нашего сотрудника, то выплачиваю "штраф" в размере 12-ом от месячной суммы, которую они платят нам и пусть забирают. На моей памяти таких оказались 2 человека так купленных. Но я думаю, в любом случае люди будут уходить и приходить. Консалтинг - это работа не для слабонервных.

У кого нибудь сложилось с этим бизнесом? Поделитесь конкретным опытом, пожалуйста, а то все общие фразы. Клиенты есть?

могу попробовать научить продвинуть сайт в поисковых системах самостоятельно, кидайте в личку ссылку на него, я посм

Сложилось. Уже 7 лет работаю. Но как было замечено выше - бизнес не для слабонервных. Семь лет назад такая форма работы называлась "приходящий бухгалтер", сейчас более цивильно - аутсорсинг бухгалтерских услуг.
Клиенты есть и лучшее продвижение - это репутация. Как правило с улицы никто не приходит, все клиенты приходят по знакомым. Не все потенциальные клиенты вообще имеют представление, что такое бухгалтерские услуги. Многие обращаются в такие фирмы в надежде съэкономить, значит платить адекватную стоимость услуг априори не готовы. К тому же большинство клиентов, мягко говоря,шалопаи, т.е. будете за ними постоянно бегать и напоминать про документы, которые они должны вам предоставить, серьезно настроенные на ведение бухгалтерии директора держат бухгалтера при себе. По поводу мифа о дешевизне бух-аутсорсинга и в каких случаях он применим есть мнение тут.
С другой стороны не каждый сотрудник готов работать с большим количеством фирм. Некоторые сразу отказываются, некоторые начинают, потом терпят, а потом уходят по неадекватным причинам.
А что бы уменьшить риск возникновения ситуаций с уходом сотрудника, который прихватит клиентов - надо разделять работу между всеми. Один банком занимается, другой поставщиками, третий продажами, четвертый зарплатой, пятый - отчетами.
Вот такие советы.Если есть вопросы - спрашивайте.

и никто ни за что не отвечает, да?
а отчетность кто рисует?
вот он то и "прихватит".
главное не нужно обижать наемных работников, тогда все будет по-нормальному.
а если Вы "кинули" работника, то думаю он найдет способ вас "отблагодарить".
имхо.

на опыте проверок знаю - уровень з/п нет обеспечивает добросовестную работу. Все зависит от добросовестности человека.

Helli
на опыте проверок знаю - уровень з/п нет обеспечивает добросовестную работу. Все зависит от добросовестности человека.

добросовестность человека резко возрастает при нормальной оплате труда. энтузиастов и фанатов своего дела немного.

"и никто ни за что не отвечает, да? " - каждый отвечает за свой участок работы.

Добросовестность она либо есть либо нет. Согласна, что при хорошей зарплате лучше должны работать, это ведь не от совести, а от боязни потери хорошего заработка.

А что бы уменьшить риск возникновения ситуаций с уходом сотрудника, который прихватит клиентов - надо разделять работу между всеми. Один банком занимается, другой поставщиками, третий продажами, четвертый зарплатой, пятый - отчетами.
Очень хороший совет для бух фирмы, на которой работает 5 человек... а вы представляете себе ее размеры? По моему опыту - 3 человека на 15 клиентов.
И снова по моему опыту - у фирмы, которая уже имеет 15 клиентов, описываемая проблема просто не стоит.
Чтобы ваши люди не могли забирать вашу клиентуру, нужно совсем не много. Ставьте систему контроля качества, в которой кто-то (до 20 клиентов - ВЫ) контролируете работу ведущих специалистов. Когда клиент видит, что над его документами работают два бухгалтера, по доброй воле и прочих равных обстоятельствах (т.е. плюс минус 25 долларов в месяц на обслуживание) он не откажется от второго специалиста. Просто давайте то, что заявляется бухгалтерским аутсорсингом по определению:
- цены ниже стоимости стационарного бухгалтера, но выше стоимости приходящего
- качество выше качества услуг приходящего бухгалтера (или хотябы видимость массы проделанной работы)
- использование вашего программного обеспечения,
-сокращение контактов клиента с контролирующими органами,
-полное отсутствие текущих штрафов (штрафы вне плановых проверок за несвоевременность действий по вашей вине).
Если вы этого не выполняете, то основная угроза потери клиентов имеет корень не в сотрудниках, а в ваших действиях.
А когда вы уже имеете 20 клиентов, то потеря 1-2 раз в пол года ничего не решает, т.к. вы уже имеете каналы сбыта, обеспечивающие по крайней мере их восполнение, а в нормальных условиях - прирост не менее 6-8 клиентов в год. Если у вас есть фирма с 20 клиентами, а за последний год при этом их количество не увеличилось на 4-5 (т.е. 12 месяцев назад количество было таким-же или больше), то ваша фирма попросту умирает. Подумайте о смене рода деятельности.
У меня своя бухгалтерская фирма в Днепропетровске, и все написанное сдесь - из моего опыта. Я выкупаю клиентуру умирающих фирм и вижу процесс умирания и его корни.
Чтобы не загнуться - держите цены, описанные в этом посте (между стоимостью приходящего и стационарного бухгалтера), в кадровой политике принимайте максимально нестандартные решения (ищите способы получить хороших спецов за небольшие деньги), и главное - ПРИНИМАЙТЕ УЧАСТИЕ В ОБСЛУЖИВАНИИ КАЖДОГО КЛИЕНТА ЛИЧНО.
А вот начало бухгалтерской фирмы, ее образование - это не регистрация ЧП или юрлица. Это - поиск бухгалтером высокого уровня подработок (или выкуп уже существющие фирмы). Тогда клиентура и денежные потоки есть уже на старте. С ничего бухфирму не слепиш, даже если вы очень удачливый человек.